选矿机械行业做销售要靠品质取胜

  2013年，中国经济经历了一个又一个的拐点，作为选矿设备生产商来讲，各家都遭遇了许多问题，如运营成本的增加、行业下滑带来的盈利状况下降、许多矿山机械企业处在亏损的边缘。对于这个问题，矿山机械厂应从三方面入手。

  第一，降低生产费用，突出企业优势产品；第二，改善业务与创新，近几十年来，矿山机械的销售模式在飞速发展的同时埋下了相当多的隐患，如不断调整付款方式透支了客户的还款能力，不断增加销售、不断延长的维修时间和服务范围则透支了企业整个后市场的盈利能力和空间。因此选矿机械遭遇市场困境时，需要通过后市场盈利时却发现，资金链紧张，后市场无利可图。第三，企业应思考目前的商业模式是否具有可持续性。工程机械行业周期性波动大、过于依赖外延式扩张、行业投入高效率低等，这都是我们选矿企业该思考的问题。

  今年与2012年类似。因此，企业应该立足眼前，踏踏实实做好眼前的工作。大家都处在同一个起跑线上时，谁做的好谁就能获得更好的发展空间，无论是球磨机还是回转窑，都要苦练内功，靠品质而不是盲目的价格战，靠能力在市场上取胜。